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观察

　　进一步对客户进行分析观察，找出有购买意向可能性的客户，并加以把握。

　　第四，提问

　　与客户交谈时，要求客户拉近彼此的距离，并尝试以客户的身份探索购买意愿的大小。

　　动词（verb的缩写）判断

　　根据经验判断客户的反应，或者根据客户的评论和回答判断客户的实际购买力。

　　第六，迎合

　　在销售商品时，我们有时不得不提出有吸引力的要求，当场对客户的特殊要求给予适当的处理，赢得客户的青睐和信任。

　　七.刺激

　　激发客户的购买欲望是卖房重要的目的。因此，购买欲望的刺激取决于谈话和气氛的密切配合。

　　八、进攻

　　刺激了购买欲望之后，就要发动攻势，让客户满意的签订单。

　　九.描图

　　跟踪客户，往往有回头客的可能，不能错过客户的数据跟踪。密集往往能达到“再推广”的成功。

工具钢：a)碳素工具钢；b)合金工具钢；c)高速工具钢。

　　C.特殊性能钢：a)不锈钢和耐酸钢；b)耐热钢；c)电加热合金钢；d)电工钢；e)高锰耐磨钢。

　　6.按冶炼方法分类(1)按炉种分类a  .平炉钢：a)酸性平炉钢；b)碱性平炉钢。

　　B.转炉钢：a)酸性转炉钢；b)基本转炉钢。或(a)底吹转炉钢；b)侧吹转炉钢；c)顶吹转炉钢。

　　C.电炉钢：a)电弧炉钢；b)电渣炉钢；c)感应炉钢；d)真空自耗炉钢；e)电子束炉钢。

　　(2)根据脱氧程度和浇注系统划分沸腾钢；b  .半镇静钢；c  .镇静钢；d  .专门杀钢。7.按形状分类，可分为四类：a  .型材、b  .板材、c  .管材、d  .金属制品。a  .型材：每米30公斤以上的重轨、钢轨(含吊车轨)；轻轨，重量小于或等于每米30公斤的钢轨。大截面钢：普通圆钢、方钢、扁钢、六角钢、工字钢、槽钢、等边和不等边角钢、螺纹钢等。按尺寸分为大、中、小钢丝：直径5-10 mm的圆钢、线材冷弯型钢：冷弯型钢或钢带制成的型钢：钢圆钢、方钢、扁钢、六角钢等。b  .板块；薄钢板、厚度等于或小于4毫米的厚钢板、厚度大于4毫米的钢板。可分为中板(厚度> 4mm  <20mm)、厚板(厚度> 20mm  <60mm)和特厚板(厚度> 60mm)，又称带钢。其实就是又长又窄又卷的电工硅钢片，也叫硅钢片或硅钢片。c  .管材：无缝钢管，无缝管壁采用热轧、热轧3354冷拔或挤压等方法生产。

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　　圆管坯加热穿孔三辊交叉轧制、连续轧制或挤压剥管定径(或减径)冷却矫直水压试验(或探伤)标记入库无缝钢管是由钢锭或实心管坯经穿孔，然后热轧、冷轧或冷拉而成。无缝钢管的规格以外径壁厚毫米表示。无缝钢管分为热轧和冷轧(轧)无缝钢管。热轧无缝钢管分为普通钢管、中低压锅炉钢管、高压锅炉钢管、合金钢管、不锈钢管、石油裂解管、地质钢管等钢管。冷轧(轧)无缝钢管除普通钢管、中低压锅炉钢管、高压锅炉钢管、合金钢管、石油裂解管等钢管外，还包括碳素薄壁钢管、合金薄壁钢管、不锈钢薄壁钢管和异形钢管。

　　热轧无缝钢管制造技术热轧(挤压无缝钢管):

　　圆管坯加热穿孔三辊交叉轧制、连续轧制或挤压剥管定径(或减径)冷却矫直水压试验(或探伤)标记入库无缝钢管是由钢锭或实心管坯经穿孔，然后热轧、冷轧或冷拉而成。无缝钢管的规格以外径壁厚毫米表示。无缝钢管分为热轧和冷轧(轧)无缝钢管。热轧无缝钢管分为普通钢管、中低压锅炉钢管、高压锅炉钢管、合金钢管、不锈钢管、石油裂解管、地质钢管等钢管。冷轧(轧)无缝钢管除普通钢管、中低压锅炉钢管、高压锅炉钢管、合金钢管、石油裂解管等钢管外，还包括碳素薄壁钢管、合金薄壁钢管、不锈钢薄壁钢管和异形钢管。热轧无缝钢管的外径一般大于32毫米，壁厚为2.5-75毫米。冷轧无缝钢管直径可达6mm，壁厚可达0.25 mm，薄壁管外径可达5 mm，壁厚小于0.25 mm，冷轧比热轧尺寸精度高。

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