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关于做销售技巧和话术，怎么做销售技巧和话术

　　阳光房的特点

　　1.太阳房的框架结构材料有很多种：喷塑方管骨架；不锈钢骨架；铝方形骨架；木制骨架有四种。

　　2.阳光房的屋顶材料有很多种：钢化玻璃屋顶；PC耐久板顶；彩钢板顶；有机玻璃陀螺有四种。

　　3.阳光房组合立面窗的材料有很多种：无框折叠窗；断桥铝合金窗；塑钢窗；铝木复合窗有四种。

　　4.阳光房排水系统分为UPVC排水；皇家溺水引流有两种。

　　5.日光室防晒防紫外线：劳镀膜玻璃和隔热膜。

　　6.阳光房顶层的开窗可以使用阳光房的斜屋顶天窗，分为手动和电动两种

　　太阳房的玻璃屋顶有：钢化玻璃、家用胶合玻璃、中空玻璃等。隔热、隔热、防紫外线。新颖，安全，美观大方。双重防水结构，幕墙节点技术可确保密封不渗漏。

　　阳光房的骨架材料采用高强度碳钢焊接而成，并饰以彩色铝型材。结构牢固，抗震抗风。记住产品的特点是卖点和销售技巧。

　　一、接待

　　以礼貌、清晰的语言、微笑的表情和坚定的信心接触每一位顾客。

　　二.正式介绍

　　介绍的重点应该是区位、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价格、景观、交通、市场、学校(产品的特殊性要介绍)，但要采用渐进式的介绍，这样客户才不会反感，才会有深刻的印象和购买欲望。

H钢有哪些规格，H型钢材

　　H型钢的应用：1。H型钢的适用范围：1。工业与民用建筑钢结构中的梁柱构件；2 .钢结构工业结构承重支架；3 .地下工程的钢桩及支撑结构；4石油化工、电力等工业设备结构；5.大跨度钢桥构件；6 .船舶及机械制造框架结构；7.火车、汽车和拖拉机的大梁支架；8口输送带、公路挡板支架。二、轧制H型钢的技术合理性：H型钢在工业与民用建筑中的应用，既节省劳动力，降低成本，又降低钢材消耗。比如热轧工字钢和热轧宽翼缘工字钢的用钢量可以降低15%-20%。3.莱钢H型钢R&D方向：莱钢积极研发建筑用耐火、耐候、抗震系列H型钢、标准H型钢、高强度控轧控冷H型钢等品种；发展薄壁轻、不等宽不等厚的异形H型钢；开发铁路车辆用耐候H型钢、输变电铁塔塔桅结构用H型钢、海洋石油平台用H型钢。提升现有H型钢的产品档次。

　钢管重量(kg) 0.02466壁厚(外径-壁厚)长度为3.0的钢管例如6m长0.024663.0(48-3.0) 6=19.98(外径-壁厚)壁厚x0.02491x长度=重量(kg)单位

　　国际单位制中的米、公斤、秒等质量单位也是国际单位制的七个基本单位之一。法国大革命后，由法国科学院制定。计划制造一种新发布的标准装置，主要质量单位为33，354克。但由于当时工艺和测量技术的限制，制成了质量是克的1000倍的标准装置，即千克标准原装置——，这也是国际单位制中质量的单位是千克而不是克的原因。参考来源：百度百科-kg

　　钢管重量=0.25(外径平方-内径平方)L钢比重，其中=3.14 L=钢管长度，钢比重为7.8，所以钢管重量=0.253.14(外径平方-内径平方)L7.8 *如果尺寸单位为米(m)，则得出计算重量结果基本公式为：W(重量，kg  )F(截面积mm2)L(长度，m各种钢材的理论重量计算公式如下：名称(单位)计算公式符号含义计算例圆钢盘条(kg/m) W=0.006165 每m重量=0.006165 1002=61.65kg钢筋(kg/m)W=0.00617dd=截面直径mm、截面直径12 mm的钢筋，计算每m重量，每m重量=0.0061712=0.89kg  并计算每米重量，每米重量=0.00785 202=3.14kg扁钢(kg/m)W=0.00785 b  d  b=宽度mm  d=厚度mm，宽度40 mm，厚度5mm扁钢，计算每米重量.

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